Создан новый раздел «Прогноз изменения спроса». Для доступа к разделу надо иметь право «Док.: прогноз изменения спроса».
Документ «Прогноз изменения спроса» предназначен для описания периода времени, в начале и в конце которого ожидается изменение спроса на товары в заданных местах хранения из-за влияния какого-либо фактора, например, праздника, сезонного фактора, акции поставщика и т.д. Изменение спроса описывается как ступенчатое изменение с помощью коэффициентов К1 - во сколько раз изменится спрос в дату начала периода документа по сравнению с предшествующими днями и К2 - во сколько раз изменится спрос после даты завершения периода по отношению к дням, предшествующим периоду действия документа.
Коэффициенты ожидаемого изменения спроса устанавливаются для каждого артикула отдельно.
Документ имеет три статуса "Заблокирован", "Черновик", "Принят". Документы со статусом "Принят", наравне с маркетинговыми акциями, оказывают влияние на расчет среднесуточной реализации и алгоритмы генерации заказа.
Более подробно про параметры К1, К2 тут: Маркетинговая акция. Коэффициент изменения спроса. (K1 , K2)
В спецификацию документов «Маркетинговая акция» и «Прогноз изменения спроса» добавлены поля «фактическое значение К1» и «фактическое значение К2» для хранения статистических значений коэффициентов, вычисленных по результатам действия события (акции). Поля по почте не пересылаются.
В административный модуль добавлена периодическая процедура «Расчет фактических коэффициентов изменения спроса» для расчета изменения спроса в период действия документа по отношению к периоду до действия документа и в период после завершения действия документа по отношению к периоду действия документа. Период до и после берется, как количество дней периода действия документа. Реализация по кассе с учетом возвратов считается по всем местам хранения документа совокупно без исключения каких-либо дней.
Если период после завершения действия документа меньше периода действия документа (прошло слишком мало времени от конца действия документа), фактический коэффициент К2 не вычисляется. Он будет вычислен, как только будет соблюдено условие его расчета.
В заголовок документов «Маркетинговая акция» и «Прогноз изменения спроса» добавлено поле «тип акции» для того, чтобы можно было выделять документы со значимо разными условиями события, например, акции с малой и большой скидкой, и проводить анализ результатов прошлых событий для прогнозирования влияния будущих событий на покупательский спрос. Для единообразной регистрации в документах типа события создан справочник «Типы акций» вида «код», «название».
В документы «Маркетинговая акция» и «Прогноз изменения спроса» добавлены новые информационные поля «К1 расч.», «К2 расч.»:
и добавлена функция «Проставить расчётные коэффициенты изменения спроса»:
Флаг «рассматривать только акции данного типа» позволяет ограничить перечень документов для анализа только документами с таким же значение «Тип акции», как у текущего документа.
Функция считает среднее значение расчетных коэффициентов К1 и К2 по фактическим значениям К1 и К2 отобранных документов. Отбираются документы, которые содержат хотя бы одно место хранения текущего документа и рассматриваемый артикул.
В интерфейсе спецификации в ячейки «К1 расч.» и «К2 расч.» добавлена кнопка «…». При нажатии кнопки показывается список отобранных для анализа документов с датой документа и с их фактическими коэффициентами.
Внимание! Поля «К1 расч.» и «К2 расч.» являются информационными. Содержание этих полей не хранится в документе и после расчета показывается, пока документ открыт. При повторном открытии документа значение полей будет пустым.
В маркетинговые акции добавлена функция «Проставить коэффициенты изменения спроса», которая раньше была только в документе «Прогноз изменения спроса». Сама функция расширена. Ранее она позволяла проставить заданные значения в поля K1 и / или K2. Теперь в эти поля можно проставить расчетные значения этих коэффициентов:
Кроме того, в расчете среднесуточной реализации и заказа поставщику при выставленной опции «с учетом документов изменения спроса» вместо значений коэффициентов К1 и К2 берутся фактические значения коэффициентов К1 и К2, если они не пустые.
В прошлых версиях при расчете среднесуточной реализации была реализована возможность уменьшать диапазон расчета среднесуточной реализации при наличии внутри диапазона маркетинговой акции.
Например, если расчет ведется в диапазоне с 01 по 30 число месяца и в этом диапазоне была маркетинговая акция с 05 по 10 число, то начало диапазона расчета сдвигается с 01 на 11 число, чтобы исключить из расчета возможный всплеск продаж, вызванный маркетинговой акцией. Или если для того же диапазона расчета c 01 по 30 число месяца будет обнаружена акция с 25 по 5 число следующего месяца, то диапазон расчета сдвигается на 25 число. А для рассчитанной среднесуточной реализации устанавливается флаг «в ходе маркетинговой акции», чтобы при использовании этой среднесуточной реализации для прогноза продаж за пределами маркетинговой акции, скорректировать её на коэффициент К2 маркетинговой акции.
В текущей версии флаг «Уменьшать диапазон расчета при наличии маркетинговой акции перенесен из настроек расчета среднесуточной реализации групп товаров, периодических заданий, карточки товара и т.д., в административный модуль в раздел «База данных», закладка «Конфигурация», в новую группу данных «Среднесуточная реализация»:
В эту группу добавлена новая опция «Включать или исключать дни маркетинговой акции», которая позволяет при расчете среднесуточной реализации использовать альтернативный алгоритм учета маркетинговых акций. Если опция включена, то учет дней акции производится следующим образом. Если последний день расчета попадает на действие маркетинговой акции, в расчете участвуют все дни из диапазона расчета, входящие в дни действия акций и среднесуточной реализации присваивается флаг «в ходе маркетинговой акции», если не попадает, то учитываются все дни из диапазона расчета, кроме дней акций.
В алгоритм расчета среднесуточной реализации добавлена возможность исключать продажи, возвраты и прочее движение артикула, выполненное с использованием его уценочного артикула. Для исключения такого движения в административный модуль в группу данных «Среднесуточная реализация» добавлен флаг «Исключать из расчета движение по артикулам типа «Уценка»». По умолчанию флаг не установлен.
Опция действует для всех случаев расчета кроме раздела «ССР» (Среднесуточная реализация), который вызывается из карточек товара кнопкой «Посмотреть реализацию по дням» и в разделе «Формирование пакета на базе контракта» кнопкой «Перейти к разделу «Среднесуточная реализация»».
В административном модуле в разделе «База данных», на закладке «Конфигурация» в группе данных «Среднесуточная реализация» название опции «Влияние Маркетинговых акций на расчет» изменено на «Влияние документов изменения спроса на расчет»:
Изменение названия опции связано с тем, что в алгоритмы расчета добавлен анализ документов «Прогноз изменения спроса» со статусом «Принят» наравне с документами «Маркетинговая акция» со статусом «Исполняется» или «Завершена».
В административном модуле в разделе «База данных», на закладке «Конфигурация» в группу данных «Среднесуточная реализация» добавлена опция «Влияние документов изменения спроса на расчет: с учетом коэффициентов изменения спроса». Новая опция позволяет выполнить расчет средней реализации не исключая дни маркетинговых акций (периодов изменения спроса) или дней без маркетинговых акций, как это делается в других алгоритма учета документов изменения спроса, но с коррекцией реализации каждого дня для учета влияния факторов изменения спроса на товары. Это схоже с понятием расчета инфляции с очисткой от влияния сезонных факторов.
При выборе опции расчет среднесуточной реализации (ССР) происходит по следующим правилам:
В диапазоне расчета ССР учитываются все дни периода расчета, кроме исключенных дней. Условия исключения дней задаются в опциях расчета, например, условие исключения дней, когда остаток товара будет меньше или равен нулю.
В диапазоне расчета определяются дни начала или окончания действия документов «Прогноз изменения спроса» и «Маркетинговая акция». На каждый такой день определяется коэффициент изменения спроса (определяются как К1 для дня начала действия документа и К2/К1 для дня завершения действия документа). Для каждого дня периода считается реализация, и полученное значение реализации умножается на коэффициент, соответствующий накопительному влиянию коэффициентов изменения спроса.
Например, для случая одной акции внутри периода расчета:
Диапазон расчета рассматривается от его завершения к началу. От даты конца расчета до даты завершения действия документа (дата К2) дневная реализация не корректируется. От даты К2 до даты К1 реализация умножается на К2/К1, от даты К1-1 день и до даты начала диапазона расчета реализация умножается на (К2/К1)*(К1).
Далее среднесуточная реализация считается, используя скорректированные значения дневной реализации, тем методом, который выбран в настройках расчета.
Примечание: коэффициент изменения спроса К1 означает изменение спроса для дней действия документа по отношению к предыдущим дням, то есть дням до начала действия факторов, меняющих спрос. Коэффициент К2 означает изменение спроса для дней после окончания действия документа по отношению к дням до начала действия документа, то есть коэффициент К2 показывает, как изменится спрос по отношению к «нормальному» спросу после того, как завершится действие факторов, меняющих спрос. Если требуется определить изменение спроса для дней после окончания действия документа по отношению к днями действия документа, то берется отношение К2/К1.
Выбор опции «С учетом коэффициентов изменения спроса» влияет не только на алгоритм расчета ССР, но и на алгоритм расчета предложения заказа при автоматической генерации заказа. Для нужд алгоритмов расчета заказа при сохранении рассчитанной ССР в параметры карточки (SMStockLevels) там же теперь сохраняются дата последнего дня расчета (SaleRateTime) и вид алгоритма расчета (SaleRateMarketingType). Если ССР была рассчитана «С учетом коэффициентов изменения спроса», то при расчете заказа флаг «ССР посчитана в период изменения спроса» не используется, а используется дата последнего дня расчета ССР. Это связано с тем, что прогноз ССР определяется для каждого будущего дня от дня расчета ССР с учетом коэффициентов прогноза изменения спроса будущих документов (см. ниже).
Метод может использоваться, если коэффициенты изменения спроса в документах соответствуют реальности. Если коэффициенты задаются произвольным образом, то это приведет к искажению прогноза ССР.
При расчете ССР методами «Уменьшать диапазон расчета при наличии акций» и «Включать или исключать дни акций» происходит сокращение диапазона расчета и в тех случаях, когда такое сокращение приводит к слишком малому размеру выборки (например, один или два дня), предпочтительнее использовать вариант расчета «С учетом коэффициентов изменения спроса». Метод «С учетом коэффициентов изменения спроса» не приводит к сокращению количества дней выборки для расчета. Это позволяет корректнее учитывать текущее состояние спроса с учетом всех возможных влияний, как маркетинговых акций, так и прочих факторов (праздников, сезонности, акций поставщиков и прочее).
В алгоритме автоматической генерации заказа для расчета будущей убыли товара используется значение среднесуточной реализации (ССР). Убыль рассчитается в диапазоне от текущего дня (дня расчета заказа) до дня второй поставки. Если ССР посчитана с опцией «Акции не влияют на расчет», то для всех алгоритмов расчета заказа, для каждого дня периода заказа прогноз реализации считается равным ССР.
Если ССР посчитана с опцией «Уменьшать диапазон расчета при наличии акции» или «Включать или исключать дни акции», в прошлых версиях была реализована коррекция прогноза реализации. Для всех алгоритмов автозаказа, кроме алгоритма «Fresh», прогноз реализации зависел от того, установлен ли флаг «ССР посчитана в период изменения спроса» для рассчитанного значения ССР, и попадал ли день начала периода расчета заказа в период действия документа изменения спроса. В текущей версии при задании этих опций прогноз реализации дополнительно учитывает документ «Прогноз реализации спроса» и выглядит следующим образом:
- если для ССР артикула нет флага «ССР посчитана в период изменения спроса», а на дату расчета заказа имеется действующий документ изменения спроса, то ССР корректируется на К1 этого документа, то есть ССР умножается на значение К1 документа изменения спроса;
- если для артикула «ССР посчитана в период изменения спроса», а на дату расчета заказа нет действующего документа изменения спроса, то ищется последний документ изменения спроса - или завершенная маркетинговая акция с датой окончания меньше или равной текущей даты или прогноз изменения спроса с датой окончания меньше текущей даты, и тогда ССР корректируется на отношение К2 / К1 найденного документа;
- для последующих дат периода расчета заказа прогноз реализации равен посчитанному прогнозу с коррекцией в датах начала / окончания действия документов изменения спроса. С даты начала действия документа прогноз реализации считается как прогноз для предыдущей даты * К1 документа. Начиная с даты, следующей после даты окончания действия документа прогноз реализации считается, как прогноз для предыдущей даты * К2 / К1 документа. Если в какие-либо даты было начало или завершение действия нескольких документов, то рассматривается влияние только одного документа.
Для новой опции «С учетом коэффициентов изменения спроса», прогноз реализации для всех алгоритмов расчета заказа, кроме алгоритма «Fresh», считается по следующему правилу:
Диапазон расчета прогноза среднесуточной реализации определяется от даты расчета ССР артикула, а не от текущей даты, и до даты второй поставки. Для определения прогноза реализации диапазон расчета рассматривается от даты его начала к завершению. Для всего диапазона расчета определяются даты начала и окончания действия документов изменения спроса. На каждый такой день определяется коэффициент изменения спроса - К1 - для дня начала акции и К2/К1 - для дня завершения акции. Для каждого дня периода прогноз реализации считается, как ССР, умноженная на коэффициент, соответствующий накопительному влиянию коэффициентов изменения спроса.
Например, для случая одной акции внутри периода расчета заказа:
Диапазон расчета рассматривается от начала к его завершению. От даты начала расчета, под которой понимается дата расчета ССР (может быть меньше текущей даты), до даты начала действия документа изменения спроса - дата К1, прогноз реализации равен ССР. От даты К1 до даты окончания действия документа изменения спроса - дата К2, ССР умножается на К1, от даты К2 + 1 день и до даты второй поставки ССР умножается на (К1)*(К2/К1).
Примечание: прогноз реализации для дат до текущей даты в расчете заказа не используется. Их расчет нужен только для корректного расчета прогноза для последующих дат.