Когда нам нужны коэффициенты К1, К2. (грубый, простой пример)
Это по сути два случая, период которых управляется действующей Маркетинговой акцией.
Случай первый. Заказ делается ДО акции, поставка ожидается ВО время акции.
Случай второй. Заказ делается ВО время акции, поставка ожидается ПОСЛЕ акции.
Для случая I. Посчитанная с\с реализация будет посчитана за прошлый период, в котором (возможно )товар продавался стабильно, без всплесков и падений.
Для случая II. Посчитанная с\с реализация будет посчитана за прошлый период, в котором действовала маркетинговая акция. Т.е. ожидаемо товар продавался в среднем больше, чем за другие периоды без акции.
Случай первый. Товар заказывается до акции 1. И поставляется во время акции 2. Для того, чтобы на время акции поддержать товарный запас на должном уровне, можно применить коэффициент K1. Для расчета следует взять два периода X, Y.
X – c\c\ реализация без акции,
Y – с\с\ реализация в период действия акции.
Нужно рассчитать, во сколько раз больше Y по отношению X, полученной число это будет K1.
Случай второй. Товар заказывается во время акции 3. И поставляется после акции акции 4. Для того, чтобы не произвести затоваривания продукции, можно применить коэффициент K2. Для которого следует взять два периода Y, Z.
Y – с\с\ реализация в период действия акции,
Z – c\c\ реализация без акции,
Нужно рассчитать, во сколько раз меньше Z по отношению Y, полученной число это будет K2.
Полученные коэффициенты, будут являться множителями посчитанной с\с реализации. Ожидается, что для случая первый, мы должны увеличить с\с реализацию, как бы предвидя всплеск продаж. Для случая второй, уменьшить с\с реализацию, ожидая падения продаж.
На самом деле все не так просто.
Поэтому как не считай K1, K2 это сугубо экспертные значения. Так как начало\ действие - маркетинговой акции не всегда провоцирует всплеск продаж. (Бывает так, что Товар как не пользовался спросом, так и не пользуется). И так же при завершении акции, мы ожидаем, что товар станут покупать как раньше - мало (ни шатко, ни валко), а на самом деле покупатель мог «распробовать» продукт и продолжить покупать - много, причем даже по бОльшей цене.
Суть возможной доработки, состоит в том, чтобы в едином интерфейсе, собрать некую информацию, статистику. Предложить значения коэффициентов, и установить их для документа.
Важно:
Как показывает практика, K1 – это очень «опасный» коэффициент. Обычно увеличивающий расчётную величину с\с реализации. Если отдел маркетинга, не «угадает» с акцией, товар на торговую точку поступит с большим запасом и останется на ней не проданным. Рекомендуется не первое время не устанавливать слишком больших значений. А недостачу товарного запаса – компенсировать увеличением частоты заказа (поставки), либо подсказками со стороны сотрудников торговых точек (вплоть до ручного заказа на ТСД).
Как показывает практика, K2 – чаще всего это коэффициент занижающий с\с реализацию. Ошибки, допущенные при его определении, легко компенсируются увеличением частоты заказа (поставки), либо подсказками со стороны сотрудников торговых точек (вплоть до ручного заказа на ТСД).
Теперь про расчет К1, К2.
Так как, находясь в точке заказа, система не делает прогнозов на будущее. А лишь предлагает пользователю рассчитанную с\с реализацию на основании ретро данных (данных старого периода). Предлагается пользователю самостоятельно (или в случае реализованной доработки) - проанализировать прошлый период времени. За основу взять период, где требуемая позиция либо участвовала в подобной акции, либо участвовали аналоги (товары из аналогичной группы классификатора). Таким образом, находясь «в прошлом» пользователь может увидеть с\с реализацию прошлого периода, ее всплески и падения в результате работы Маркетинговой акции. Проанализировав результаты расчета с\с реализации за эти периоды времени, пользователь может рассчитать значение коэффициентов К1, К2 для будущей маркетинговой акции.
Итого: коэффициенты K1, K2 являются по сути множителями, оказывающие влияние на с\с реализацию. Множитель больше единицы – увеличивает значение, множитель меньше единицы – уменьшает значение.
